在大多数情况下，改变客户消费习惯的难度几乎是不可以逾越的。作为企业，设计师，我们应该尽可能的引导客户而非改变客户习惯，客户不需要的需求是不可能被创造的。我们能做的的是洞察出客户自己还没有感觉到的需求，然后做出产品呈现给他们，激发他们的需求，这才是创新最广阔的空间。
例如：一个客户可能花5万块钱装修都觉得贵，还跟你砍价，但是也许这个客户购买的一套沙发就值五万元，而这种需求是客户自己都没有感觉到的。而作为设计行业的从业者，应该意识到客户的这一需求，然后做出一套完整的全案设计方案，激发他们的需求，从而提高签单额和签单率。
所以，如果你现在还不会做软装，不会做全案，你将错过一个时代的需求。在商业社会中，只有最先进入需求，引导需求的企业和个人才能成为行业的影响力中心和行业发展的推动者，也只有行业引领者才能获得高额的名利双收。
反之，一个行业的跟随者，也许你只是一个拾桧者，得到的仅仅是残羹冷炙。装修行业发展到如今一样，在八九十年代开始做装修的公司和设计师，现在都是行业的知名企业或者知名设计师，而如今，即便你财力雄厚，也很难做出一个知名企业，也很难成为一个设计名师。
所以，在需求发展之初，是企业和行业从业者的机会，也是挑战，抓住这个机会就会事半功倍，快速成为行业的引领者。
一个真正的需求创造大师，应该把所有的时间和精力都放在对“人”的了解上，创造出来的产品才是令人们无法抗拒，更是令竞争对手无法复制的。
如果你的设计方案是全案设计，外加风水，智能家居设计，这样的方案是客户的潜在需求，越是高端客户，这样的需求越明显，如果你了解客户的这些需求，他们是无法抗拒的，而你的同行设计师也是无法复制的。
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